①戦略立案

【書評】「ネット広告運用打ち手大全」で学ぶ広告基礎102の概要

「自分の商品をWEBで売りたい」
そんな時に、PPC広告運用は考えていますか

広告運用ってハードルが高そう。そんな声も耳にしますが、SEOはブロガーやアフィリエイターが研究を重ねている一方で、広告は一部の人に知見が偏っているのでチャンスです。

しかし、どのように学べばよいかお困りの方もいるのではないでしょうか。そこに、救世主とも言える書籍が誕生しました。それが「ネット広告運用打ち手大全」です。

仕様が日夜変わるWEB広告の世界において、この書籍は昔から変わらない考え方の部分までフォローしており、広告運用に携わるプロとしても有用だと思ったので、こちらで紹介します。

登場人物紹介

きこう
きこう
WEB広告での集客で起業し、サービス業を対象にコンサルティングを行っている。SEOに偏りがちなWEBマーケティングの世界で成果型広告運用を普及させようと奮闘中。
起業したい人
起業したい人
起業しようと思っているが、時間と情報がなくて困っている。起業に欠かせないマーケティングについて勉強しており、広告に興味を持っている。

書籍「ネット広告運用打ち手大全」の魅力

起業したい人
起業したい人
起業した後にサービスをどうやって広めてこうか考えてるんだ。SEOはもちろんやるんだけど、効果が出るまで時間がかかるからどうしようかと思って。
きこう
きこう
PPC広告を回してみるのはどう?予算にもよりけりだけど、使いすぎの場合は広告止めたりできるし、SEOより短期間で成果が出ると思うんだ。
起業したい人
起業したい人
PPC広告って、Googleで検索した時とかに検索結果の一番上に出てくる「広告」って書いてあるあれだよね。
きこう
きこう
厳密にはそれ以外にも、Yahooニュースとか見ている時に出てくる画像広告なんかも含まれるんだけどね。そんな認識でOK!詳しくはこの記事に書いているよ。
【PPC広告・リスティング広告】とは?集客の重要性をプロが解説PPC広告という単語を聞いたことがありますか?また、使ったことはありますか? PPC広告とはWEB広告の中でも「1クリックいくら」とい...
起業したい人
起業したい人
でも、あれを出すのって専門的な知識とか必要なんじゃないかな。何だかすごく難しそうなイメージだ。
きこう
きこう
プログラミングみたいなド専門の技術に比べたら、覚えるハードルは高くないよ。それに、ある程度基礎的な考え方が分かってきたら、参考になる書籍もあるし。
起業したい人
起業したい人
インターネット関連の書籍って、すぐに情報が古くなっちゃうから買うのに尻込みしちゃうんだよね…。
きこう
きこう
確かにその通りだと思う。でも、これからおすすめする書籍に関しては本質的な部分についての記載も多いから、3年は使える知識になると思うんだ。これ、「ネット広告運用打ち手大全」
起業したい人
起業したい人
え、102個も打ち手があるの?全部理解するまでに年が明けちゃいそう。
きこう
きこう
実際に102の打ち手はあるけど、その時点で使えそうな情報って30もないと思うんだ。自分のレベルに応じて都度見直してみると、1年間は新しい気付きが得られるはず!
きこう
きこう
この書籍から学べることは主にこの4つだよ。

ネット広告運用で成功するための環境づくりについて学べる

きこう
きこう
ネット広告って指標がたくさんあるんだよね。CTRとかCVRとかCPAとかCPOとか…
起業したい人
起業したい人
うわっ、英語だらけで頭がこんがらがっちゃいそうだ。
きこう
きこう
だから悪い広告代理店は成果が出ないと、このあたりの指標をこねくり回して成果が出るように見せたりしてるんだよ。でも、自分でやる時は成果に直接関係ない指標に惑わされてはいけない
起業したい人
起業したい人
「成果を出すためにはこういう考えをしろ」って一本筋を通してくれているのね。
きこう
きこう
そうだね。もちろん色んな考え方はあるだろうけど、ネット広告を使って成果を上げる時のスタンダードな考え方が記載されているから、まずはこれを指針にすると良いと思うんだ。

機械学習に適した広告アカウントの組み方が学べる

きこう
きこう
以前は、広告はほぼ人の手で出稿され、調整されていたんだ。でも、最近は機械が一定ルールのもとで出稿方法を自動調整してくれるようになったんだ。
起業したい人
起業したい人
すごい!そしたら、例えば何曜日の何時頃に広告をたくさん出すとか、そういうこともできるわけだね。
きこう
きこう
そうだね。後は、ユーザーが検索したキーワードに応じて広告文を変えるなんてこともできるんだ。
起業したい人
起業したい人
もはや、人が何もしなくても機械がニーズに合った動きをしてくれるんだね。
きこう
きこう
それが、まだそうでもなくて…。機械は自主的に動くわけじゃなくて、あくまで一定ルールのもとで「学習」を繰り返すだけだから、人の手によって「学習」するための環境を作ってあげなきゃいけないんだ。
起業したい人
起業したい人
そっか…。環境がないと学習が進まなかったり、間違った学習をしちゃってかえって成果が出なくなっちゃうかもしれないね。
きこう
きこう
その通り!だから、機械学習が進んだ広告テクノロジーの中で、どこまでを人の手で設計して、どこまでを機械に任せるか。そんなことも書いてあるよ。
起業したい人
起業したい人
機械をアシスタントとして上手いこと動かしてあげる、マネージャーの心得みたいな感覚だね。

ディスプレイ広告運用で成果を上げる7つの型が学べる

きこう
きこう
ディスプレイ広告っていうのは簡単に言うと画像広告のこと。過去の検索結果からその人が興味がありそうなジャンルがおすすめ広告として表示されるんだ。
起業したい人
起業したい人
無料アプリを開いた時に、たまにふわっと浮き出てくるバナーとか、ああいうやつだよね。
きこう
きこう
そうそう。画像がメインの広告になるのと、あくまでユーザーが「興味がありそう」って機械が判断したものになるから、表現の仕方を少し変えた方が成果が出るんだ。
起業したい人
起業したい人
「全部夏のせいだ」みたいな「ん?」って興味を引くようなキャッチとか?
きこう
きこう
もちろんそういう型もあるね。ここでは実際に成果が上がっている7つの型が挙げられているよ。

・リアルイメージ型
→すぐ買いたい顕在層向け
・ターゲット絞り込み型
→将来買うかもしれない潜在層向け
・指摘型
→即アクションを起こす人向け
・比較型
→類似商品との差が刺さる人向け
・変化型
→ビフォーアフターに興味がある人向け
・共感型
→宣伝を嫌うユーザー向け
・感情移入型
→心の声を代弁すると喜ぶユーザー向け

起業したい人
起業したい人
初心者としては、こういう型と実例があると、最短で成果が出せるから良いね!
きこう
きこう
他にも一度ページを訪れた人向けに出す「リターゲティング」って広告の解説もある。ディスプレイ広告の何たるかを知るという意味でも役立つと思うよ。

Facebook広告運用の王道が学べる

きこう
きこう
この書籍では、Googleでの広告と同じように大切なのがFacebook広告だって言っているんだ。
起業したい人
起業したい人
Facebook広告って、Facebookの投稿と投稿の間に出てくるsponserd(スポンサード)って書いてあるやつだよね。
きこう
きこう
そうそう。若い世代ほど検索ってもう使ってなくて、普段自分が活用しているSNSから情報収集をしているんだ。だから、SNS広告を攻略するのって実は重要なんだよね。
起業したい人
起業したい人
どうしてTwitterやLINEでなくて、Facebookなのかな。
きこう
きこう
まず、Facebookが実名制ってのが強いよね。実名だから、プロフィールもきちんとした情報を入れる人が多い。そこで、活動している地域とか年齢とか性別とかの情報をゲットできるから、それをもとに「20代後半で東京に住んでいる男性」みたいに絞り込みをした上で広告を打てるんだよね。
起業したい人
起業したい人
なるほど!自分が狙っている層にだけ広告が打てれば、反響も上がりやすくなるし広告費も抑えられる。それができるSNSとしてFacebookの特徴がぴったり当てはまっているんだね。
きこう
きこう
ただ、GDPRっていう個人情報保護規則が欧州で定められたことによってネット上の個人情報の使い方が見直されているし、2018年にはFacebook創設者のマーク・ザッカーバーグがビジネス利用の力を弱めていくって発言したことから、これからどうなるか分からないけど…。
起業したい人
起業したい人
今のところは」覚えておくと得をしそうな広告ってことか。
きこう
きこう
後は、「リード獲得広告」「カルーセル広告」「動画広告」「Instagram広告」みたいに、出せる広告の幅が広いんだよね。その分戦略がモノを言うから、考えようがある。
起業したい人
起業したい人
戦略の幅が狭かったらみんなどんどん参入しちゃうから、競合するもんね。

ネット広告運用打ち手大全で成果の出る広告運用をしよう

きこう
きこう
どう?PPC広告に興味湧いてきた?
起業したい人
起業したい人
まずは、この書籍を読んでみて基礎を網羅してみるよ。自分で運用しないことにしたとしても、代理店に騙されない知識が身につきそうだし。
きこう
きこう
そうだね。実際、広告を自分で動かすべきか代理店に任せるべきかは性格もあるから、この記事に広告運用に向いている人の特徴も書いておいたよ。ご参考までに!

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