③成約率向上

【評判】BNIとは?起業当初必見のリファラル(紹介)異業種交流会

独立起業を果たすと、まずは案件探しに奔走することになると思います。

たいていは前職のつながりを辿ったり、ネットで案件を募集したり、テレアポしたりすると思いますが、それだけでは安心できないという方も多いのではないでしょうか。

そこで、独立されたばかりのスタートアップや個人事業主、中小企業の方が利用されているのがBNIという案件紹介に特化した異業種交流会です。

今回は、BNIの評判や、過去BNIにお試し参加してきた時の感想を軸に、その実態についてお伝えします。

登場人物紹介

きこう
きこう
金なしコネなしで独立したため、案件探しに困っていた。同じような起業家の道標になるよう、試行錯誤の結果を公開している。
起業したい人
起業したい人
起業を志しているが、金なしコネなしで困っている。起業して成功する方法について勉強している。

BNIとは?一般的な評判ってどうなの?

起業したい人
起業したい人
起業しようと思って戦略を組んでいるんだけど、よくよく考えたらどこから案件を取ってきたらいいものか分からないんだ。
きこう
きこう
今の会社のつながりとか、まわりの人の伝手を頼るってのはどうなの?
起業したい人
起業したい人
う~ん。内勤の部署だからなかなか外とのつながりがなくって。とは言えテレアポするのも得意じゃないし、どうしようかな…。
きこう
きこう
そっか。1つの方法としてなんだけど、BNIっていう紹介による案件獲得を活動の軸にしている異業種交流会があるから、お試し参加で顔を出してみてはどうかな?
起業したい人
起業したい人
BNI?聞いたことないなぁ。そもそも異業種交流会って胡散臭さを感じてしまうよね。
きこう
きこう
BNIは「ビジネスネットワークインターナショナル」の略で、世界中で展開しているコミュニティなんだ。名前だけ聞くと確かに胡散臭いけど、想像している異業種交流会ほど胡散臭さはないと感じたよ。概要は以下の通り。

・1週間に一度、平日の早朝(7時頃)に集まりがある
・その集まりで1週間で何件の紹介を出したか報告する
・集まりは複数の場所で開催されており、1つの場所につき1業種1人しか入れない
・会費は初年度が年間12万円、翌年度からは10万円

起業したい人
起業したい人
つまり、紹介活動が苦じゃなくて、月1万円以上の収益がBNIから見込めるんだったら、加入してみると起業の初速がつきそうだってことだね。
きこう
きこう
そういうこと!ここからは実際にお試し参加して感じたメリットとデメリットをお伝えしていくよ。

BNIに参加するメリット

紹介を受けて案件を獲得できる

きこう
きこう
一番目はもちろんこれ。起業したての事業主が一番目的としているところだよね。
起業したい人
起業したい人
BNIに参加している人が自分の商品をおすすめしてくれるわけだから、営業マンが何十人にも増えるようなものだもんね。
きこう
きこう
ただし、自分ばかり紹介を受けようって魂胆だとやっぱり見透かされて上手くいかないみたい。相手に貢献すること、本当に紹介したくなるサービスを提供すること。これは大前提で考えなければいけないね。
起業したい人
起業したい人
そこは起業家としてしっかり考えていくよ!

営業活動を時短できる

きこう
きこう
紹介営業の最大のメリットは、紹介元の人の信頼が乗っているから、営業時の受注率が上がることなんだ。
起業したい人
起業したい人
確かに、同じラーメン好きの友達が美味いって言ってるラーメン屋なら、行ってみたくなるもんね。
きこう
きこう
だから、営業して空振りするのを防ぐことができる点で営業活動の時短になる。後は、BNIの他の会員の人が見込み顧客を見つけてくれる可能性が上がるから、自分1人で動くよりも断然効率がいい
起業したい人
起業したい人
自分1人でテレアポしてつながらなくて、またかけて…ってなったらそれこそ時間の無駄遣いだもんね。案件がない初期には心強い。

紹介活動を無意識に実施できるようになる

きこう
きこう
BNIに入る入らないに関わらず、営業で紹介を出すっていうのは案件獲得に疲弊しないために大切なことなんだ。
起業したい人
起業したい人
確かに、いつまでもテレアポばっかしてられないもんね。BNIで紹介活動していれば、紹介依頼が自然にできるようになるのかな。
きこう
きこう
そう思う!僕は以前経営コンサルで紹介営業の仕方を教えていたことがあるんだけど、参加者のほとんど全員がその方法と同じ形で紹介依頼を出していたんだ。つまり、周りの真似をして、習慣にするだけで成果が出やすくなる。
起業したい人
起業したい人
そういった経営コンサルに習わなくても、紹介営業スキルがつけられて案件も来るかもしれないって考えると、月1万の投資も悪くないかもしれないね。

紹介活動を通して信頼を積み上げることができる

きこう
きこう
例えば、お客さんがたまたまWEBに困っていて、自社じゃWEBに対応できなかったとする。その時に信頼できそうなWEB屋さんを知っていれば、自分の業務範囲以上にお客さんに貢献することができるよね。
起業したい人
起業したい人
そうか、BNIに入ると色んな業種の人と知り合えるから、困りごとに対して人を紹介することで、信頼度が増していくよね。
きこう
きこう
ビジネスって信頼が命だから、ほんの些細なことでも信頼を積み上げられるってだけで行動する価値がある。もちろん、紹介する人が信頼できることが前提なんだけど。
起業したい人
起業したい人
自分が解決できなくても自分のまわりの人が解決できる可能性があるって考えたら、お客さんの悩みに真摯に向き合えるようになりそうだね!

ビジネスに必須のトレーニングプログラムが受けられる

きこう
きこう
これは僕は参加してないから聞いた話になるんだけど、ビジネスの基礎的なスキルを伸ばすためのトレーニングプログラムがあって、それを受けることもできるらしい。
起業したい人
起業したい人
例えばどんなものがあるの?
きこう
きこう
プレゼンテーションスキル」「リファーラルスキル」「ネットワーキングスキル」みたいな、BNIの活動に必須となってくるスキルが中心だね。
起業したい人
起業したい人
周りの人に学ぶだけじゃなくて、自分で学習することもできるのね。これは営業が苦手な僕にとっては助かるサポートだなぁ。

BNIに参加するデメリット

紹介ノルマがある

きこう
きこう
BNIは日常的な紹介を文化としている組織だから、紹介活動に貢献しない人を嫌うんだよね。だからノルマがある。
起業したい人
起業したい人
ひえええ、僕はノルマが嫌だから営業を避けたのに…。ちなみにノルマに達しないとどうなるの?
きこう
きこう
強制退会させられてしまうケースもあるみたいだね。だから、紹介が出なかった人は「自己紹介」という体で、他の会員がやっている美容室や飲食店を訪れて、無理やりノルマを達成しようとしているよ。
起業したい人
起業したい人
ノルマ達成のための付き合いとか時間を確保する必要が出てきそうで嫌だなぁ。でも、完全新規でテレアポするのも嫌だし、なるほど…。

紹介を強制させられているように感じてしまう

きこう
きこう
紹介ってさ、本来は自分がそのサービスを使っていて、それに満足して周りにおすすめしたくなるから広がっていくわけじゃん。
起業したい人
起業したい人
そうだね。美味しいラーメン屋さんとか、「紹介してください」なんて言わずとも自然に広がっていくしね。
きこう
きこう
でも、BNIの紹介ノルマって、同じBNIのグループにいる誰かに紹介を還元しなきゃいけない。つまり、自分がそのサービスを使っていなくても紹介するってケースが出てきてしまうと思うんだ。
起業したい人
起業したい人
確かに、例えば自分としてはもっといいラーメン屋があるのに、BNIのラーメン屋ばっかりおすすめするってのもイマイチだよね。
きこう
きこう
自分が心からおすすめできるサービスを展開している人がいそうかも、BNI入会を見極めるポイントだろうね。

案件が来ない可能性も十二分にある

きこう
きこう
BNIには「与える者は与えられる」っていう家訓みたいなものがあるんだけど、当然ギブができない人はギブされることはなくなってしまう。それは、自分ばっかり得しようとしてる人だけじゃなくて、独立したばかりで本当につながりがない人でもそうなってしまいかねないよね。
起業したい人
起業したい人
僕なんか今独立しても、紹介できそうな人って少ないし、最初はお役立ちできなそうだからこわいなぁ。
きこう
きこう
後、ビジネス自体が複雑で紹介しづらかったり、本当に役に立つか分かりづらいものだったらもちろん周りは積極的に紹介してはくれない。入るだけで案件が降ってくるってことはないからアプローチの仕方を考えなければいけないね。
起業したい人
起業したい人
個人事業主や中小企業が多い中で、大企業向けシステム開発のビジネスをアピールしても、成約しなさそうだしなぁ。それは納得だ。

平日の早朝スタートである

起業したい人
起業したい人
これはデメリットと感じる人もいれば、メリットと感じる人もいそうだね。
きこう
きこう
そうね。朝が弱い人はもちろんデメリットだし、平日は自分の仕事に集中したいと考える人にとってもデメリットだ。逆に、営業の場として時間を確保できると割り切れる人は大丈夫かもしれないね。
起業したい人
起業したい人
ちなみに、朝7時からだとどれくらいの時間まで続くの?
きこう
きこう
最低でも2時間程度になる感じだね。僕の行ったところは3時間だった。しかも、会の内容の半分は他メンバー全員の紹介活動報告を聞いているだけだから、時間取られすぎだと思う人もいるんじゃないかな。

謎の体育会系な雰囲気

きこう
きこう
僕は体育会系なんだけど、体育会系以上に体育会系だと感じたね。とにかく会のパワーがすごい。パワーがすごいことは悪いことじゃないんだけど、この雰囲気に合わない人は絶対に少なくないはず。
起業したい人
起業したい人
僕は体育会系苦手なタイプだな。どんなところが体育会系だったの?
きこう
きこう
中にいる人はめっちゃ拍手するし、めっちゃ称賛するし、めっちゃ野次飛ばすし、対面で話してもめっちゃ元気。同質な空間すぎて不思議だったな。
起業したい人
起業したい人
それは…。日本人の半分くらいは肌に合わない可能性が高いね。ただ、逆に気になってお試し参加してみたくもなる。

起業当初の案件探しはBNIのお試し参加も検討に入れてみよう

起業したい人
起業したい人
う~ん。僕には合わなそうな気もするけど、とはいえ営業の効率性を考えたら気になる存在でもあるなぁ。う~ん。
きこう
きこう
結局そこだよね。メリットとデメリットを考えてどちらに利があるか。良くも悪くも偏っている組織だから、判断自体はしやすいと思うよ。
起業したい人
起業したい人
とりあえず「お試し参加」ってので見てみるかな。お試し参加で気をつけておくことはある?
きこう
きこう
3つだけ、留意しておくといいよ。

・お試し参加は同じ場所で2回までしかできない
・1つの場所が合わなくても、他の場所が合う可能性があるので広い視野で見る
・完全に同業種の人が参加していたらその場所はアウト

きこう
きこう
場所によっては40人くらいのところもあれば、100人くらいのところもあるみたい。それぞれ基本ルールは同じだけど文化が違うから、自分に肌の合うところもあるかもしれないと思って探すことをおすすめするよ。
起業したい人
起業したい人
1業種1人だから、狙って行った場所に完全に同業種の人がいたとしたら参加できないってこともあるもんね。
きこう
きこう
僕は「WEB集客」って枠でお試し参加してみたんだけど、既にホームページ制作の人もいればWEBコンテンツ制作の人もいて、リスティング広告の人もいた。全部できるのに、既にいるWEB関連の人たちとかぶる内容は営業できないってことも1つの要因で入会をやめたんだ。
起業したい人
起業したい人
既存会員の人とどう線引きできるかもポイントになりそうだね。とりあえず体験しないと始まらないから体験してこようっと。

BNI

 

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